‘잡식성 소비자’가 만드는 새로운 소비 질서는 무엇인가?
옴니보어(Omnivore)는 더 이상 먹는 것에만 국한되지 않습니다.
2025년 소비 시장에서는 연령, 브랜드, 장르의 경계를 허물고 모든 경험을 소비하는 잡식성 소비자를 의미합니다.
옴니보어 소비자는 개인화, 감성, 가치 중심으로 소비 패턴을 재편하며,
기업에게는 보다 유연하고 융합적인 마케팅 전략을 요구하는 핵심 타겟층으로 떠오르고 있습니다.
취향의 해체, 옴니보어 소비자란 누구인가?
옴니보어 소비자는 고정된 취향이나 브랜드 충성도에서 벗어나
자신의 감정, 상황, 가치관에 따라 소비 대상을 자유롭게 바꾸는 유동적 소비자입니다.
이들은 한쪽으로 편향되지 않으며, 오늘은 프리미엄, 내일은 중고 플랫폼을 이용하는 등 모순적 소비 행태조차 일상화되어 있습니다.
중요한 것은 "어떤 브랜드냐"보다 "지금 내게 어울리느냐"입니다.
다양한 영역에서 혼합 소비가 일어나는 이유
전통적으로 연령, 성별, 경제력에 따라 나뉘던 소비자의 틀이 무너지고 있습니다.
이제 10대는 안티에이징을, 50대는 트렌디한 스니커즈를 구매하며,
명품을 사는 이들이 동시에 중고거래 플랫폼에서 듀프 상품을 찾습니다.
이는 곧 정체성의 다층화와 플렉스 중심 소비에서 가치 중심 소비로의 전환을 의미합니다.
| 소비 행동 | 유형 예시 |
| 연령 경계 파괴 | 40대의 Y2K 패션, 10대의 프리미엄 스킨케어 사용 |
| 가격대 혼합 소비 | 샤넬 백 + 노브랜드 식료품, 루이비통 + 당근마켓 의류 |
| 장르 간 융합 소비 | 클래식+힙합 음악 믹스, 한식+양식 컬래버 메뉴 |
| 브랜드 신념 소비 | ESG 기반 친환경 브랜드 선호 |
데이터로 본 옴니보어 트렌드의 확산
트렌드의 변화는 데이터로도 뚜렷하게 나타납니다.
2030세대는 브랜드보다 취향을 우선시하고,
소유보다 경험, 소셜 이슈에 반응하는 가치소비에 더 큰 비중을 둡니다.
| 항목 | 수치 및 결과 |
| 브랜드보다 취향 중시 비율 | 72% (2030세대 기준, 2024년) |
| 경험 중심 소비 지출 의향 | 65% (2025년 예상치) |
| ‘옴니보어’ 키워드 검색량 증가 | +250% (2025 트렌드 발표 후 3개월간, 네이버 기준) |
커뮤니티와 감성으로 연결되는 소비 전략
옴니보어 소비자는 단순히 구매가 아닌, 공감과 경험의 교환을 통해 브랜드와 연결됩니다.
따라서 개인 맞춤형 커뮤니티 마케팅, 공동 경험 기반의 감성 콘텐츠,
한정판/커스텀/참여형 제품은 이들에게 강한 인상을 남깁니다.
예를 들어 나이키는 운동 취향 기반 커뮤니티를,
구찌는 아디다스와 협업을 통해 하이엔드와 스트리트의 경계를 허물었습니다.
"소비자의 정체성 안에 브랜드가 들어가야 진짜 소비로 이어진다"는 것이 핵심입니다.
브랜드가 준비해야 할 5가지 전략
옴니보어 소비자에게 통하는 전략은 단순히 고급화나 대중화가 아닙니다.
유연성, 참여성, 정서성, 맞춤성, 혼합성을 기반으로 한 전략이 필요합니다.
| 전략 | 항목 설명 |
| 크로스오버 협업 | 서로 다른 업종, 장르, 가격대를 넘나드는 협업 구성 |
| 맞춤형 경험 제공 | 개인 데이터 기반 커스터마이징 및 피드백 반영 상품/서비스 |
| 감성 중심 스토리텔링 | 브랜드 서사와 감정을 자극하는 콘텐츠로 유대감 형성 |
| 커뮤니티 기반 소통 | 참여형 플랫폼을 통한 자발적 브랜드 경험 확산 |
| 가치 지향 브랜딩 | 사회적 책임, 친환경, 윤리 소비 등의 가치 연계 강조 |
시장과 마케팅의 구조 변화는 이미 시작되었다
2025년 옴니보어 소비자의 영향으로 제품과 마케팅 구조 자체가 변화하고 있습니다.
브랜드 충성도는 낮아지고, 다채로운 경험과 혼합적 소비를 위한 상품들이 대거 등장하고 있습니다.
| 항목 | 변화 내용 |
| 신제품 중 융합형 제품 비율 | 48% (2025년 출시 제품 기준) |
| 브랜드 충성 응답자 비율 감소 | 41% → 23% (최근 3년간 18%p 하락) |
| 커뮤니티·협업 마케팅 비중 증가 | 전체 예산 중 37% 차지 (전년 대비 11%p 증가) |
결론: 옴니보어는 일시적 트렌드가 아닌 소비의 새로운 표준
옴니보어는 소비자의 라이프스타일 자체가 혼합되고, 유동화되고 있다는 증거입니다.
기업은 더 이상 특정 타겟만을 위한 제품을 만드는 방식으로는 생존할 수 없습니다.
다층적 취향을 존중하고, 다양성을 포용하는 브랜드만이 살아남을 수 있는 시대가 열리고 있습니다.
옴니보어는 소비 트렌드가 아니라, 미래의 소비자 정체성 자체입니다.
